近年，眾多腰部達人聲量漸起，逐步被用戶和品牌“看見”。

對于品牌來說，優(yōu)質(zhì)的腰部達人粉絲粘性好、創(chuàng)作者群體體量大，互助性價比很高。對于用戶來說，優(yōu)質(zhì)的腰部達人往往活躍度高、作品形式充裕、與粉絲的交流更多。

一手連接用戶，一手連接品牌的腰部達人，在平臺“潤物無聲”的“推波助瀾”下，慢慢成為了內(nèi)容平臺的“中流砥柱”。

當(dāng)成各平臺內(nèi)容賽道的“中堅力量”，腰部達人是頭部達人成長的“必經(jīng)階段”，是品牌主眼中高ROI的“有力保證”，他們憑借自身的才華和堅持為社交媒體和粉絲們打造出了百花齊放的盛況。

由于看到了腰部達人的價值，克勞銳推出了2023年度「金腰帶」評選，旨在表彰在2023年中辛勤創(chuàng)作，并獲得一定成果的腰部達人。作為對他們一年中堅持和成長的認可，企望能為他們逐漸釋放商業(yè)價值助一臂之力。

發(fā)展快、粘性高、商單多

腰部達人，在行業(yè)中最被日常認可的劃分標(biāo)準(zhǔn)是粉絲量，他們是粉絲量介于頭部和尾部之間（不同平臺的劃分閾值有所鑒別）的達人。

他們是從尾部梯隊脫穎而出的，具備“旺盛”的成長力，欣欣向榮的團體。不管是內(nèi)容營銷如故帶貨能力，腰部達人都具備一定的效率力及商業(yè)價值。

雙十一期間，克勞銳《2023雙十一購物節(jié)消費調(diào)查報告》數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，抖音、小紅書、微博的腰部和尾部達人獻出了雙十一的有很多聲量，腰部KOL逐漸成為內(nèi)容平臺的要緊支撐力量。

不僅數(shù)量占比大，平臺的政策扶持和分發(fā)機制，也使得腰部達人有了更多創(chuàng)造爆款的機會。

@超愛玩的小凡凡 是快手的一位生活記錄區(qū)達人，即使而今粉絲為84萬，但爆款視頻數(shù)已經(jīng)超過15個。據(jù)克勞銳了解，快手上，類似于@超愛玩的小凡凡 在2023年輸出的視頻爆款超過15個的腰部達人，目下多達上百個。

圖源快手

類似的賬號在其他平臺上也廣泛存在，舉例抖音平臺上，爆款視頻數(shù)大于60但粉絲量為52萬的@亂世（原神） ;B站平臺上，爆款數(shù)超過30，粉絲量僅為12萬的@浪浪山小蛋仔 ;小紅書平臺上，萌寵領(lǐng)域的@超超與核桃 粉絲量10萬，但爆款數(shù)超過50......大量腰部達人在2023年爆款作品頻出。

圖源小紅書

與頭部達人相比，腰部達人盡管粉絲數(shù)量不占特長，但據(jù)「蟬媽媽」數(shù)據(jù)平臺顯出，2023年腰部達人平均溝通量相比較2023年上升5.9%，增速高于頭部達人。

無良的粉絲交流及粉絲粘性是腰部達人的顯著與眾不同，非常是垂直內(nèi)容類腰部達人。相對于頭部達人，他們的作品溝通和粉絲粘性閃現(xiàn)甚至更加穩(wěn)定，作品內(nèi)容與粉絲興趣匹配度也更高。

粉絲粘性高、內(nèi)容爆款多的特點為腰部達人帶來了更多的商單機會。

實際上，積極與腰部達人互助已不是什么“新鮮事”。偵察完美日記的發(fā)展史，其初期“少量明星+眾多中小型KOL+素人用戶”的廣告投放模式，就是其或?qū)⒖焖偬刂浦貒⒋蜷_市場的主要策略。

隨著腰部達人的發(fā)展，更多的廣告主傾向于選擇一些粉絲質(zhì)量較好、種草轉(zhuǎn)化能力較強的腰部KOL，腰部達人越來越受到廣告主的好評。

“頭部KOL的合作擴充大，但造成帶貨成本偏高，我們更傾向于用頭部KOL做背書，而不是擔(dān)當(dāng)銷量。”多個品牌負責(zé)人近期表示，將來會在平時投放中更多的互助腰部達人，而不僅僅在大促期間。

無獨有偶，據(jù)克勞銳觀察，小紅書平臺腰部達人往往能接到更多商單。視為美食領(lǐng)域的腰部達人，@不愛洗頭愛干飯 粉絲量剛才超過3萬，商單數(shù)就已超過60，合作產(chǎn)品嚴重為食品速食等。

圖源小紅書

商單外，直播帶貨也是腰部達人商業(yè)化的重大形式。@是靜宜呀 是抖音上的一位情感達人，當(dāng)今粉絲為237.4萬。據(jù)「熱浪數(shù)據(jù)」顯示，近一個月來，其直播流通額已經(jīng)達到431萬元，其直播較常推廣服飾內(nèi)衣、家居用品類商品。

總體看，2023年品牌主在各個平臺中積極與腰部達人互助的現(xiàn)象已趨于常態(tài)，這對于平臺來說也是利好現(xiàn)象。

腰部達人為何崛起

社媒腰部達人得到重點“關(guān)注”，與各平臺扶持政策的變化密無從分。

在加速發(fā)展后，各平臺內(nèi)容流量逐漸展現(xiàn)了增長放緩的態(tài)勢。馬太響應(yīng)下，頭部達人的資源越來越聚集，頭部以外創(chuàng)作者所處的環(huán)境往往會越受到擠壓，對于平臺生態(tài)萬分不利，這顯然不是內(nèi)容平臺所祈望的。

近年來，抖音、小紅書、快手等各平臺不斷推出激勵計劃，其實就是給腰尾部創(chuàng)作者供給更多的流量傾斜，祈盼抑或扶持起更多的“中堅力量”。不僅是讓千萬粉達人恐怕“跑起來”，腰部甚至尾部的達人也能有更多的想象空間。

扶持更多的腰部達人，有利于疏解平臺對于頭部達人的過度倚賴，并供給一個更加“強健”的商業(yè)化環(huán)境。

以抖音電商為例，在2023年推出了優(yōu)質(zhì)直播間扶持政策，政策中針對各垂類達人提供了不同的成長策略和政策扶持，也為腰部達人供給了更加具有操作性的扶持方案。

今年雙十一期間，小紅書也針對商家和買手推出了百億流量揭破和買手資源，為腰部商家供應(yīng)了更多流通渠道，為腰部達人提供了更多揭破機會。

圖源小紅書

對比頭部達人，腰部達人數(shù)量多且較為穩(wěn)定，內(nèi)容往往更加深入貼合粉絲的生活剛需和興趣愛好。平臺對于腰部達人的扶持，有利于對產(chǎn)品有需求的主流消費者，允許看到真正合適的腰部達人們。

腰部達人盤點——克勞銳金腰帶

比較頭部，腰部創(chuàng)作者數(shù)量較多且垂類分布廣泛，為了讓品牌主和平臺或然更快速的了解2023年度的優(yōu)異腰部創(chuàng)作者。克勞銳通過年度大數(shù)據(jù)，對抖音，快手，小紅書，B站四個平臺做了盤點。依據(jù)達人的年度漲粉率，爆款作品數(shù)量，商業(yè)價值評選出了各平臺優(yōu)異的腰部達人，并授予克勞銳2023年度金“腰”帶的稱號，以表彰和認可他們在2023年的杰出顯露。

（投訴）